茶庄名字（茶庄名字如意）

看了好多遍茶馆，一辈子敢作敢为不服软的常四爷，我刚看到名字以为给我推送的常四爷新闻，想不到是讣告，一路走好

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“常四爷”走了，享年98岁

武汉有一 个八马茶叶店，这名字取的汉味十足[呲牙][呲牙][呲牙]（2021年2月7日拍摄于汉口）。

茶馆界的星巴克来了！把茶装进威士忌酒瓶，一杯卖到168，深圳店开业3个月，月售150w，仅靠4个店融资千万！这就是新式茶馆teastone！ 

当这家茶馆出现时，所有人原以为，不过又是一家网红店，但时间久了，没想到它居然还越来越火，大家意识到一件事，新式茶馆，已经成为了一条新的赛道！

想不被抛弃，跟上风口，别着急，给我3分钟，揭秘它是怎样赚钱的？ 

要看懂它，首先你千万别以为它当成一家普通的茶馆，因为它会颠覆你对茶馆所有的印象！ 

说起茶馆，你想到的是不是这样的场景：装修奢华的高档茶楼里，这边美女茶艺师穿着汉服，优雅地冲泡工夫茶，那边一群中年人在一边品茶，一边谈生意？但你有没发现一个现象，好像很少在茶馆看到年轻人？是因为年轻人不爱喝茶吗？

要知道，九成的中国人都是喝过茶的，而且去年买茶的主力军，都是年轻人啊！那为啥年轻人不去茶馆呢？泡茶流程太复杂了！茶馆还有最低消费，在家喝茶省心啊。

那如果简化流程，没有最低消费，会不会开辟出一个新的市场？

这家茶馆把握住了机会。

它先简化泡茶流程，让茶艺师们在中央吧台里泡茶，泡好后把茶汤端给你，就像在咖啡店喝咖啡一样。然后，创新茶具，抛弃传统的陶瓷茶杯，采用各色精致的玻璃瓶，研发出“阿里山”“盐边乳茶”等时尚新茶饮。这让以前不怎么喝纯茶的人，都会有种打开新世界的感觉，体会到中式茶的美妙。

其次，它没有最低消费，环境比咖啡厅还放松，比酒吧安静，周末晚上，你跟朋友在商场刚刚吃完饭，正想找个地方坐坐，不想去酒吧也不想喝奶茶，有一家健康温和的茶吧，刚刚好。

是不是有种感觉，这有点像酒吧啊？哎，这就对啦，它就是用卖酒的逻辑，重新把茶做了一遍！但更厉害的是，刚才说的说这些茶，它还都不便宜！ 

店里一壶茶，价格在50-170元之间，如果你买它的散茶呢，最低的100，最高600，像碧螺春、毛峰、龙井等这种常见的茶，50克，卖100-150块 ，像姜花香单丛这类名贵的，50g卖到了660！

有人可能会说，居然卖这么贵，买的人应该很少吧？

如果你也这样想，那就太天真了！人家不仅能卖出去，还卖得很火呢，因为它赚钱模式，是依靠“65%的创意茶饮+35%的创新零售”。

简单来说就是，现场泡茶赚65%的钱，在店里卖散茶，赚省下的35%。就这么干了3个月，月营销额卖到了150w！

 为什么会这样呢？难道有钱人，人傻钱多吗？

当然不是，它选址都在上海、深圳等一线城市的一线商圈，比如上海新天地店。你想想看，能去新天地逛街喝茶的，那都是有钱又新潮的年轻人。

为了这些年轻人，它可是下了一番功夫： 

1、在环境上把东方特色风格做到极致。

比如门店装饰，在店门口挂着“茶”字招牌，店内茶饮设计，名字用国风：比如“皇桂妃”、“花王牡丹”、“2012年碎银子”等。盛放点心的餐具，设计成竹篮，看，这像不像古装电视剧里的餐盒？

2、用环境吸引年轻人打卡，小包装产品锁定会员持续消费。

年轻人喝茶，不只是为了茶，好看的小姐姐那都是来拍照的，所以整个店内的装修设计非常考究，所以成图率高，让你随手一拍就能获得好看的照片。 但对于茶馆而言，吸引打卡只是为了聚集流量，真正的重点，是要让你不断地回来复购。

店内设有零售区，你去逛的时候，工作人员会为你介绍茶叶的基本知识，比如：茶叶种类、起源历史、功效，甚至茶具的使用技巧、茶叶储存方法等等。出于好奇，你很有可能注册一个免费会员，买一小包带回去尝尝看，当你买一次，就可能会来第二次。

依靠在零售区卖散装茶，它的会员，有70%以上的人愿意再来店里！

总结一下，现在市场上产品同质化太高。要想让品牌破圈，一定要做好差异化！teastone就很值得借鉴，它先是找准市场定位，把茶专门卖给有钱又潮的年轻人；其次在装修上吸引年轻人打卡，充分营造东方文化的氛围；最后，把茶做小份装，让顾客愿意带回去尝尝，再用小程序发优惠券，给顾客再来的理由。 

其实啊，这种模式，也不是这家茶馆发明的，你有没有发现，那些活得好公司都在用，像火锅界的怂火锅、茶饮界的times等，都是一样的打法。而这也正是，未来传统零售业要转型，更好走的一条路。 

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普洱贡茶——同兴号向质卿

同兴号普洱之茶友都了解一二，闲来无事整理资料之余，分享一些同兴号的历史

同兴号始创于1896年的易武，创始人向质卿，名“维义”，字“质卿”，古代的茶庄往往把“出品人”的名字，写在茶票上，同兴号后期的茶，内票上写的就是“向绳武”了，这是他的儿子，也是茶庄继承人。

杭州中国茶叶博物馆藏品中，有一款压有“向质卿造”字样的普洱方茶，这是建馆之时故宫博物院专门调拨而来的。（图一）

“向质卿造”的木制模具（图二）

由此可见，比起其他的号级茶，同兴号是真正切切有证可考的清宫贡茶，尽管留存的贡茶可能是逊帝小朝廷时代的，也就是清朝末代皇帝溥仪退位后的时期进贡的，但至今也有近百年的历史了。（图三）

同兴号向质卿圆茶，茶性既清香，又醇厚，既是倚邦普洱之代表，又可显示出同兴号茶庄制茶技艺非凡。

向质卿圆茶贡饼，是目前现存年份最老的一款普洱茶，国家故宫博物馆收藏有2筒藏品。茶饼茶干的香气清新清爽，呈现一种古檀木药香，其茶梗比较细长，是采用了倚邦曼松一带的乔木型中叶种茶料制成。（图四——图十）

余秋雨在《极端之美——普洱茶》中描述了他饮“向质卿造”的感受：

柔爽之中有一种大空间的洁净，就像一个老庭院被仆役们洒扫过很久很久。无疑，这是典型的贡品风范。

品鉴：

百年同兴号向质卿，用紫砂壶冲泡，纯净的香气，气韵十足，入口顺滑，渗入舌面，未咽即无，甘发散，香回荡，过瘾！

难怪余秋雨在《极端之美——普洱茶》中描述了他饮“向质卿造”的感受：

柔爽之中有一种大空间的洁净，就像一个老庭院被仆役们洒扫过很久很久。无疑，这是典型的贡品风范。（图十二——图十五）

末尾三张图片为大票内容

美！这样的茶馆，谁都想去多喝几杯茶[呲牙][呲牙][思考]

都说3个女人一台戏。那如果10个女人扎在一起，又会发生哪些故事？

贾平凹在新作《暂坐》中，就讲述了发生在10个女人身上的故事。

海若是这10姊妹中的大姐大。她开了一家名为“暂坐”的茶庄，其他的几个姐妹，因为到这里买茶而相识。

这10姐妹就像金陵十二钗一样，各有特点、各有韵味，连聚在一起喝茶时，都要各点各的：有的爱滇红、有的喝白茶，还有的要肉桂。

钱钟书曾说，鸡鸭多的地方，粪多；女人多的地方，话多。

虽然《暂坐》取自茶庄的名字，带着几分恬静优雅，但但10姊妹的故事，大部分都没发生在茶馆里。毕竟叽叽喳喳的女人们，显然和安安静静的品茶环境格格不入。

不过，10姊妹和普通的市井女人又有些不同，她们聊天除了家长里短和八卦外，还会关心许多男人才会关注的商界动态、家国大事。

这也是10姊妹吸引人的地方，她们大多事业有成，有经营广告公司的、有的开着开全市最大的家具店、还有的做医疗器械，名牌衣服、豪宅好车对她们来说不在话下。

但这10个女人的生活并不完美。

外表的风光、财富的丰厚，并不能填补她们情感上的空缺，10个女人，大部分是单身。

就拿书中的大姐大海若来说吧，自己当老板，经营茶庄，还与政界保持密切联系，姐妹们谁遇到事情，海若总能替她们摆平。但实际上，她一个人拉扯着正值青春期的叛逆儿子，为了让儿子好好学习，海若把他送到了国外，却不曾想，却背着她谈起了恋爱也荒废了学业。

同为女性，能够感受到书中女人们的一股韧劲儿。实际上，贾平凹笔下的女人，看似风光，生活却大多都是一地鸡毛。

当年，贾平凹凭借一部《废都》，搅动了整个文坛。在沉寂了20多年后，他凭借着《暂坐》这本书再次引来了人们的关注。有的人在这本书中读到了欲望，有人看得忧伤，但我从中读到了人生。

书名“暂坐”两字，传递出了贾平凹对人生的思考。人生就是一场暂坐，无论你取得了多少成就，还是一声平凡，不过就是在茶馆里喝了几杯茶一样，都会匆匆而过。

希望这本书也能给你带来启发和思考。一本只有39元，一顿饭的价格，就能带你走进10个女子的人生，快来了解一下吧

贾平凹说：“和尚吃茶是一种禅。道士吃茶是一种道，知识分子吃茶是一种文化。”

说起喝茶，贾平凹也是特别爱喝茶之人。

在他的住所楼下曾经有一个茶庄，名字叫“暂坐”。

在那些年，贾平凹每天去那里喝两次茶，一次是午饭前，一次是晚饭后。喝的茶都是好茶，他说，那个茶庄已经把他培养成了一个喝茶贵族，只可惜，没喝了几年，茶庄就搬走了。

这令贾平凹非常不习惯。

他说，茶庄搬走了，就好像呼吸都不那么顺畅了，可见这个茶庄对他的重要。

至于搬走的原因，有可能是因为经济下滑，也可能是因为其它因素。

因为太怀念这个茶庄，于是贾平凹就以这个茶庄的名字“暂坐”为名写了一部小说也叫《暂坐》。

贾平凹回忆说，“暂坐”茶庄卖着西安城最好的茶，老板是一位女士，从不化妆，但看起来很漂亮，穿着打扮不妖娆，但很中看。

而且，这个茶庄只卖茶给熟人、朋友喝，不给陌生人卖茶水喝，因为茶庄主要不以卖茶水为主，而是以卖高档茶叶和茶具为主。

最特别的是，茶庄老板的有一群闺蜜，个个优雅自尊，仪态高贵。

这些闺蜜都有一些共同特点：首先是漂亮；其次，她们不是离异就是单身未婚；第三，她们都很有能力，有好几个都是各行各业的老板。

《暂坐》这本书是以茶庄老板海若的一个闺蜜，名字叫夏自花，生病住院到离世为线索。

从而写出了一群闺蜜的关系，她们各自的关系，和他人的关系，相互间的关系，与社会的关系，在这些关系里寻找着她们各自的身份和位置。

矛盾文学奖获得者王春林这样评价《暂坐》：人生太过于短暂，其过程就相当于到这个被叫“暂坐”的茶庄坐着喝了一会儿茶的样子，人生最终也不过是个“暂坐的过程而已。”

杭州有个山寺，挂着一幅门联：南来北往，有多少人忙忙；爬高走低，何不停下坐坐。坐下作甚？喝茶呀。于是天下便到处都有了茶馆。西京城里也就开着一家。名字叫暂坐。

其实，关于茶的精神境界，是要喝茶人自己用心去感悟的，仁者见仁，智者见智，每个人对茶都会有自己的理解，在不同的人生阶段就有不同的理解。

#请世界喝中国好茶##读书#

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太奇葩了！路边茶叶店根本没人去，但为什么就是不倒闭？

很多人都不明白，当那些餐馆、服装店、便利店都在想方设法拉客时，凭什么只有茶叶店完全不在意顾客？别的店铺换了一茬又一茬，生意惨淡的茶叶店不仅屹立不倒，而且装修越来越豪华，它们到底有啥秘密？

 

有人说是因为茶行业太暴利，也有人揣测茶叶店根本就是洗H钱的，其实都错了。

茶叶店想赚钱，靠的其实是它的商业模式，跟其他路边店铺完全不同！具体是什么呢？

 

首先，茶叶店要生存，其实是依靠它的“圈子”。那些偶尔进店逛逛、买两盒茶叶的散客，根本不是茶叶店的目标客户，所以它当然不在乎。

茶叶店要维护的，是那些稳定、长期合作的大宗客户，比如茶楼茶馆、爱茶的人、每年要买很多茶送客户、送员工的企业等等。

 

其次呢，茶叶和其他日用品不同，一斤茶叶卖几十元或者几万元都很正常，毛利是很可观的。

再加上大客户买茶，肯定不会只买二两尝尝，一般都是几百上千甚至上万元。

有些档位高的店，一个月做五六单生意就回本了，所以茶叶店就更不需要抢客流量了。

 

你以为这就完了？更绝的还在后面。很多爱茶的人，喝的不仅是味道，还是社交。很多人都有自己固定的“茶友圈”，而且现在越来越多商家也开始打造“茶文化交流会”。

他们会把茶与禅、养生、瑜伽、插花甚至艺术、收藏等圈子结合起来，组织活动，让这些人一起共享人脉和资源，消费茶具、艺术品等等。

这个“圈子”越稳，老客户就越愿意复购，还会给你转介绍新客户，轻松实现业绩、流量双裂变。

 

所以总结一下，茶叶店做的是“关系营销”：只要能把老客户维护好、服务好，就不愁没得赚。

因此，对茶行业老板来说，怎么维护客户、撬动复购、促进转介绍，才是大难题！

 

举个例子，四川有个云放茶园，成立8个月估值超5亿，一天就能卖掉别人要卖40年的茶，就是因为它把“关系营销”做到了绝顶！具体怎么操作的呢？

 

首先，云放老板在峨眉山买下了4000亩茶园的40年经营产权，然后用互联网的方式开始卖：

你付6万元，就能拥有1亩茶园40年的使用权，同时我会给你正规的实名林权证，还会在茶园边给你立个牌子，上面写着你的名字。

 

有人可能会问：客户平白无故买块茶园干啥呢？难道还能自己跑来种地？

当然不是，云放就承诺了：你购买成功后，茶园种植维护、采茶制茶都由我们包了。每年春秋两季，各送你25斤新茶，送40年，总市价大约200万！

而且送的茶可以按你的需求定制包装，比如印上你的名字、你公司的名字，做成礼品茶。

 

当然，以上这些可能只会吸引一些茶叶爱好者，而让那些消费能力强的人也欲罢不能的，是云放为茶园主们，打造了一个茶文化的圈层社群。

你想想，能花6万块买茶园的，一般都是中产人群，比如老板、高管、文化圈的学者对吧？

 

这些人缺那点茶叶吗？不！他们缺的是可以共享资源、互换人脉的圈子！

云放就拿捏住了这一点，它在峨眉山的酒店开了“云放茶室”，又通过茶董会、禅修班、禅茶之旅等茶园主专属活动，把这些人聚起来，让他们带着家人、朋友来参加、交流。

 

甚至云放还会把不同行业客户手里的资源整合起来，放到自己的平台上，共享、叠加、流通。客户越来越依赖云放的资源，它的社群也就更加稳定了。

之后呢，它还可以跟客户连接合作，比如跟做酒店行业的客户，一起在茶园建帐篷酒店；跟做幼儿园的客户，一起打造亲子自然夏令营活动等等。前景无限广阔。

 

茶叶是个很传统的行业了，虽然门道不少，但想要在同质化竞争中超越对手，还是离不开创新。

所以现在很多茶叶店开始搞直播带货、做行销主动邀请客户品茶、做社群活动等等。

 

云放的成功也就在于，它在传统茶叶店的模式上，又往前多走了一步，把“关系营销、社群模式”做得更好。

因此，任何行业，思维一变市场一片。只要你能保持学习，从各行各业的前沿案例中汲取经验，就有可能颠覆传统模式，碾压竞争对手。

 

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比如怎样用爆品模式海量引流？怎样用会员模式，锁定客户终身消费？怎样落地合伙模式，激发员工潜能，让客户疯狂转介绍？以及社交电商模式、产业平台模式等等。

 

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